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“卖保险”成为了一个热门话题
《蛮好的人生》：这几种人来卖保险，基本死路一条！不要轻易被胡曼黎式的成功欺骗
近期，随着《蛮好的人生》热播，“卖保险”成为了一个热门话题。
尤其是步入35+的女性们，对保险行业更是跃跃欲试。
毕竟《蛮好的人生》一开场，就是俯瞰外滩的办公大楼、凯迪拉克自驾、近千万的学区房、动辄上百万的年金保单…
胡曼黎的潇洒从容，更让人心驰向往。
如果你认为，这就是保险业务员的常态
幻想自己进入保险行业后几年后，也拿百万年薪，时间自由，还能积攒人脉。
那么，就别怪锤姐先给你泼一盆冷水了。
不要轻易被“胡曼黎式”的成功欺骗，年入百万的保险营销员，只属于业内top1%群体。
中女进入保险行业，等待自己的，可能不是救赎，而是一条不归路。
01
留给“中女”们的选择，本就太少
这两年，“中女”这个群体，有了越来越多的讨论度。
中女，泛指年龄在30-45岁之间的女性。
在情感上，她们早已打破了对爱情的滤镜，不再随意把情爱挂在嘴边；
在工作中，她们经过了职场的捶打，看到了社会残酷的一面；
在社会里，除了女儿和妻子之外，还多了一重妈妈的身份。
她们像一个陀螺，每天都处于一种紧张忙碌的状态。
准备不完的一日三餐，做不完的隐形家务，辅导不完的孩子作业，还要记得给老人购买降压药。
她们偶尔会在照镜子时，为一根白发和一条皱纹叹气。
不过，他们更担心老公的大肚腩，以及学校老师突然打来的一通“告状”电话。
如果再有一份全职工作，需要随时加班待命
她的时间就会完全被家庭和工作挤压，把部分精力放回自己身上，都成了一种奢侈。
她们在努力搞钱和家庭之间寻找一个平衡，她们也在思考
有没有一种职业，既能赚到钱，还能照顾到家庭？
于是，卖保险逐渐走进了中女们的视野。
谁要是说保险行业没前景，那只能说眼光太差。
2024年中国保险行业总资产达33.8万亿元，预计2025年保费规模将突破7万亿元，同比增长8%-10%。
国务院发布的保险业新“国十条”明确支持发展商业年金、健康险和普惠保险，个人养老金制度全面落地进一步释放需求。
不过，就算保险行业前景很光明，真得适合每一位中女吗？
02
从年薪百万，到负债累累
入行几年，卖保险卖出百万年薪的不多。
但卖成一屁股债的人，倒是大有人在。
甚至有人因为卖保险破产，离婚。
保险代理人的留存率极低，首年流失率普遍在70%-80%，仅约20%的从业者能留存一年以上。
也就是说，入职保险公司后，10个人中能留下2个人，就算非常不错了。
可能有朋友会好奇，干不下去就离职呗，为什么会留下一屁股债呢？
主要原因有以下几个：
1️⃣大量自买单
任何保司，都不养闲人。
很多人为了保号或晋升，不得不自己花钱给自己和家人购买保单。
自买单并不是罪过，因为自买单也是一种实实在在的保障。
罪过是自买单不符合自己需求，甚至超过自己的实际承受能力。
而保险是按年缴费的，不是交完一年就完事。
短险每年需要缴费，长险需要缴费20-30年不等。
如果中途退保，可能会有较大损失。
2️⃣拓展客户
很多人为了拓客，不惜花重金去参加各种高端聚会，办卡，入会员，买名表，买包包，甚至买豪车。
一通嚯嚯来包装自己，结果钱没赚到几个，先自己填进去不少。
3️⃣维护客户
开单后，为了二次开发客户，自费请客户吃饭，做spa，做足疗。
通过掏空自己的方式，来让客户继续买单。
看起来是钱包和个人都很努力了，但投入和产出严重失衡。
03
这几种人来卖保险，几乎死路一条
就像做选择题，我们可能不知道哪一道是正确的
但是，知道哪些是一定错误的。
如果你属于下面的情况，千万不要来卖保险了，大概率会灰溜溜离场：
1️⃣家庭有大额负债，必须由你的固定收入支撑
现在很多家庭处于高负债高杠杆状态，有固定的房贷车贷。
如果一个家庭的基本负债，必须由夫妻双方的工资来维持
一个月的工资不到手，就能影响到家庭的现金流，那这种情况别来做保险。
一个业务员的收入基本上由佣金决定，这个月能否开单，直接决定了下个月是喝凉水还是吃面包。
太阳每天都会正常升起，但是业务员不可能天天开单。
保险就像是轻创业，虽然不需要太多的金钱投入，但是投入的时间也是沉没成本。
以每月领工资的打工人思维来做保险，不合适做这行。
2️⃣把保险当成是人生的救命稻草
失业了，年纪大了，找不到合适的工作，寄希望于保险打一场翻身仗。
抱着这种心态的人，非常着急想开单。
但欲速则不达，保险不是诺亚方舟，谁来了谁上车就能保命。
有这种想法的，最好去买一张彩票，可能概率还稍微大一些。
3️⃣盲目相信听话、照做就能开单的
做保险，最难的部分就是拓客。
小白刚入行，公司不会给你发客户，需要自己去拓客。
如果你还是抱着一种，听话、照做就能开单的简单思维模式，那不适做保险。
胡曼黎已经做保险20多年了，吃到了独属于那个时代的红利。
信息差不容易被打破，背背话术可以说是有效的。
但现在人均互联网时代，很多信息大家动动手指上网就能搜到。
而且，现在的80、90后，比我们的父母那一代，有着更强的边界感。
你现在再去搞陌拜那一套，天天去陌生人家里敲门，试试看？
这属于扰民了，帽子叔叔不来抓你就算不错了。
4️⃣脸皮博、特别容易内耗的
卖保险，是向外与他人发生链接。
但是，链接的过程中基本不会一帆风顺。
首先、身边的亲朋好友可能不会理解你。
“好好的一个人，怎么去卖保险了？”
“跟我谈其他的行，谈保险就没有朋友可做了”
面对身边人的不理解和质疑的声音，你能坚持吗？
然后，你会处于一个不断被拒绝的状态。
前一秒和你聊得好好的，下一秒可能就不回你话了。
昨天还说要买年金险，你都把单子做好了，今天又来告诉你，老公不让让她买了。
如果你是一个容易内耗的人，内心可能又会上演起舞台剧。
“我是不是又说错什么话了，做错什么事儿了”
“我怎么这么笨啊，是不是不适合做保险啊”
于是，在不断地纠结内耗中，慢慢动摇了卖保险的信心。
记住，保险不骗人，骗人的是人！
卖保险可能是一份好事业，但是你可能吃不了这碗饭。
04
卖保险之前，必先问自己这几个问题
进入保险行业之前，一定要先深思熟虑思考这几个问题：
1️⃣手头有半年甚至一年以上的应急钱吗？
刚入行卖保险，前半年甚至前一年可能都没客户。
如果少了自己的这部分收入，家庭能否正常生活？
大家都是成年人，先生存下来，再去谈理想。
2️⃣有大学以上学历吗？
不搞学历歧视，但保险是一项非常复杂的金融产品，条款涉及保险、医学、法律等各项内容。
能考上大学，说明拥有一定的逻辑能力和自主学习力。
如果学了半天连条款都不懂，建议慎重入行。
3️⃣能沉下心来学习半个月，再去展业吗？
很多新人一进来很兴奋，听了两天课之后，就感觉保险是最好的，巴不得向全世界的人去推销。
在没了解清楚基本的条款之前，建议不要随便去嚯嚯身边的亲朋好友。
人与人之间的信任就像存款，有存才有取。而信任很宝贵，别随便支取。
当然，卖保险，不是说等你完全准备好才能去谈客户
但是你一点墨水底子都没有，拿什么去谈客户？尬聊吗？
4️⃣能持续性、积极主动做事吗？
做保险，你就是自己的老板了，自己给自己发工资。
不要总想着有别人来指挥你，今天该做什么，明天该做什么。
要学会自己做规划，自己安排任务。
很多新人在火急火燎开了工号以后，就不再见有啥行动了。
不发朋友圈、不写文章、不做视频，没啥展业活动，也不去见客户。
或者做了几天展业，没人来问，就不了了之了。
想收庄稼，也得先播种。
种了种子，还得定期施肥除草呢。
累了，可以躺平一段时间。
但是，要学会及时自愈，继续出发。
生命中最重要的两件推销
正如前面提到过的世界管理大师汤姆·彼得士说的：领导等于销售。任何成功都是销售的成功，这句话放之四海而皆准。而销售最重要的目标是要成交，也就是说领导者也要会销售，因为他可以成交人才，他可以把他的观念推销出去，而推销员就更不用说了，他需要成交顾客，他需要带来更多的金钱回报。而我们需要学习和掌握的最基础的销售技术，是先要了解世界上最重要的一位顾客到底是谁。如果你想要绝对成交，你先要分清顾客，分清顾客要先从最重要的开始找起。最重要的那位顾客到底是谁？很多人说是我的大客户，是我的家人，是我的一个好朋友，其实世界上最重要的一位顾客是你自己。
当你自己都不愿接受你自己的观念，当你自己都不相信你自己讲的话，当你自己都不愿意用你所推荐给别人的产品的时候，你是不可能将东西推销给任何人，将观念让任何人接受的。换句话说，你需要先推销给你自己，你要先问问自己，我愿不愿意相信我所说的每一句话，我愿不愿意购买我所推荐别人购买的每一项产品。除非你正在推销的产品是属于比较特殊的，比方飞机等一般个人不可能购买的产品。只要你推销的东西你认为是人人都需要的，那你自己就应该是最好的那一位顾客。如果你自己是世界上最重要的一位顾客，你现在生命中最重要的两件推销：第一，要先把你自已推销给你自己。
有非常多的销售人员，他们自己都不喜欢自己，不相信自己会成功，他们自己都不觉得自己是最优秀最杰出的，他们自已都不觉得自己是值得的，他们不觉得自己是别人心目中优秀的推销员，所以他们以非常低的自我形象，以非常自卑的状态在做销售。事实上是没有人愿意跟一个不相信自己的人买东西的。
有一次我去听世界上最伟大的推销员乔·吉拉德先生的演讲，他曾经在失败落魄的年代当过扒手、当过小偷，而且失手被捕，35岁之前一事无成。有一天他遇到了一个机会，去参加卖汽车的工作。可是在他卖汽车的第一年里，运气一点都不好，一整年卖出不到4台汽车。有一天有一个机缘，让他去参加了一个销售训练。通过这个销售训练学习，他认识到一个观念：原来世界上最好的产品，不是他的雪佛兰汽车，世界上最好的产品是他自己。从那以后，他大量地向别人推销他自己，他经常在遇到陌生人的时候发名片并说：“你好，我叫乔·吉拉德。”他发现一次发一张太慢了，干脆一次发一盒。“你好，我叫乔·吉拉德，这一盒名片送给你。”说完他就把一盒名片送出去。所有人拿到名片都吓一跳，你给我一盒名片干吗。他说：“我希望你记住我叫乔·吉拉德，所以我的作为跟别人也不一样。我一次给你发一盒，如果你觉得浪费的话请你不要丢掉，你把它给需要买车的人或者是将来你帮我发给那些陌生人，让他们地认识乔·吉拉德。”当乔·吉拉德说完这番话的时候，很多人对他真的是印象深刻。有乔·吉拉德出现的地方就会有他的名片，他在吃饭的时候、在看电影的时候、在打保龄球的时候…在全部的消费场所消费完之后，都会放一盒名片，告诉别人我叫乔·吉拉德。最有趣的是：有一次他去看橄榄球比赛。所有的球迷坐在观众台上，看到自己心爱的球队进球之后，都会跳起来欢呼，乔·吉拉德也会跳起来欢呼。他一边跳起来欢呼一边撒名片，很多人在天空中看到名片撒出来了，一看怎么又是乔·吉拉德，甚至在离场的时候发现，整个地上全是乔·吉拉德的名片。所以很多人对他印象深刻，结果主动找他买车，觉得我要买一台汽车我要跟这个人买，因为这人很特殊，我想跟他交朋友，我想认识他到底是谁。一个人这么自信，所以引来别人对他的信任。一个人要先接受你自己，要先喜欢你自己，你才能把自己推销给别人。所以乔·吉拉德说了一句名言，他说：我卖的是全世界最好的商品，不是汽车，而是我自己。
我们每个人到底在心里面把自己定位到什么样的一个位置至关重要。世界拳王阿里在每一次出场打拳的时候都会在更衣间对自己说：我是最棒的，我是最好的，我是最优秀的，我是无敌的，我能够在第一回合就击垮我的对手，没有人可以把我击败。当他不断地对自己说这样的话，自言自语的时候，记者不断地抄下这些话，并且采访他，还拍了很多照片。看起来这个人怪怪的，像神经病样，可是拳王阿里在每一次出场的时候，几乎都是在第一回合就把对手打趴下了，所以他战无不胜，攻无不克。有一次，拳王阿里出场的第一回合被对手给打趴下了，当他被送到医院去醒过来的时候说：这一次我忘了，没有在更衣间里面对自己自言自语说我是最棒的。当他一把自我形象给降低、忘掉的时候，他就被对手给打倒了。所以，亲爱的读者朋友，当你读完这本书的时候，你到底能学到什么东西并不重要，最重要的是你能不能开始把这个观念接受进去，开始认为你是最优秀的。你要告诉自己你是昂贵的，一般人是绝对没有办法能够跟你比的。当你有这样的一个认识的时候，你已经开始做到了第一件推销：把自己推销给你自己。
生命中最重要的第二件推销，要把“推销”推销给你自己。什么叫把“推销”推销给你自己？我发现市场上很多人在找工作的时候，喜欢填写当秘书，当行政文员，但他们看到招业务员和招聘销售代表的时候，就会很担心很害怕甚至很反感。如果你招聘了100个人，我相信其中有八九十人都是想应聘行政人员，很少有人想做销售，大多数人害怕销售或者是排斥和拒绝销售，或者是不愿意去做销售，不愿意去练好销售技巧。大多数人对推销这个动作本能地有反对的意见，他们可能害怕去做推销，也害怕别人推销东西给他们。当你一有这种思想的时候，是不可能成为一名杰出而且优秀的推销员的。首先要把推销的观念给改过来，你先要爱上推销，你必须接受推销，如果你要喜欢推销你必须把推销当成是非常快乐的事情。当一个人做一件事情有痛苦的时候，他是不想做那一件事情的，而当另外一个人做这件事情是感觉快乐的时候，他是非常乐于做这件事情的。把一件事情联想成快乐，他就愿意去做那一件事情，一个人把一件事情联想成痛苦，他就不愿意做那件事情。换句话说，你一切的行为都是快乐和痛苦的力量在控制的，你必须把销售当成是快乐的事情，你才会把销售做得非常杰出，你才有可能变成销售冠军。在我所认识的销售冠军，我所学习的榜样楷模和我自己身上，我都看得到销售等于快乐这样的感觉。我觉得销售是正确的，销售是天经地义的，销售是理所当然的，销售是成就感，销售带来的是满足感，销售就是一切，销售等于收入。
当我们在心目中不断地这样想的时候，我们当然是分分秒秒时时刻刻随时随地去做销售。而你为什么拿起电话来打给顾客会害怕，你头脑可能在想我要拨给张三先生，但是一想拨给张三的时候，头脑又在想最好不在最好不在最好不在，赶快挂掉不在不在不在就好。为什么会这样想？因为你害怕被张先生拒绝。很多人拜访客户的时候敲门，心想最好不在最好不在，敲两三声就走掉了，为什么？你怕被门里面那个人给拒绝。很多人在介绍完产品要签合同的时候，签单的时候，想要求成交，心里面却在害怕担心，却在冒冷汗，嘴巴就讲不出话来，讲出话来也结结巴巴，手上拿着笔又不知道该怎么写。为什么会有这种情况？还是因为你对成交怀有恐惧感，你怕被别人拒绝，你怕被别人怀疑，你怕被别人误解，你怕没面子，你怕丢脸。其实我在这里要告诉读者的，不是怎样销售产品，而是怎样改正你的心态。第一把自己推销给自己，第二把“销售”销售给你自己。
上一节：销售是所有成功人士的基本功
下一节：不愿意做销售的五大误区